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未来锤子科技的重心还是会在手机上,也是彩电市场的第一大尺寸

尺寸越买越大是当今电视市场发展的最大趋势,从2013-2017年彩电市场零售数据来看,电视产品平均尺寸正在以每年2英寸的速度增长,2013年电视零售平均尺寸为40寸,2017年上升至48寸,复合增长率达20%。平均尺寸不断延伸的同时,60寸以上大屏产品的渗透也在不断扩大,2017年市场渗透率达到了11%,同比增长54%。

5月22日,京东家电和五星电器联合召开发布会,宣布双方合作的首家“京东&五星电器无界零售体验店”将于6月16日在河南洛阳正式开业。此次创新业态合作是线上龙头电商企业与线下实体巨头首次在线下跨多渠道、跨多品类融合,开创了家电业先河,也意味着洛阳的消费者很快就可以在线上线下全面实时享受到“京东618全球年中购物节”的上半年最大促销力度。
五星电器副总裁景星与京东商城家电事业部销售拓展部总经理徐磊共同宣布首家京东&五星电器无界零售体验店将于6月16日开业
无界零售提供创新体验
去年年底,京东家电与五星电器达成战略合作,在全国多个省份拥有200多家线下专业连锁家电卖场的五星电器全面进驻京东家电开放平台,双方同时展开了在渠道拓展上的合作。由于线上合作非常融洽,五星电器京东官方旗舰店上线三个月即获得京东开放平台最佳新秀奖,预计今年销售额将超10亿元。
首家京东&五星电器无界零售体验店位于河南省洛阳市繁华商业区,将采用京东和五星电器双门头设计
即将开业的京东&五星电器无界零售体验店是双方为贯彻京东家电“开放赋能”战略和“渠道下沉”战略推出的全新创举。如果五星电器入驻京东家电开放平台意味着深耕线下多年的强势区域家电渠道全面拥抱电商,那么无界零售体验店的出现则双方开始了真正的无界融合。京东家电也将由此在京东家电专卖店、品牌体验店、超级体验店之外,获得全新的线下体验渠道。
据透露,双方以洛阳店的合作为起点,五星将拿出最优质的实体店资源,在现有的BigBlue蓝色旗舰店和五星集家模式的基础上投资打造京东&五星无界零售体验店。双方合作打造的线下无界零售新标杆将实现几何级增长,快速拓展到全国。
全面赋能开启深度合作
不仅如此,京东家电还将从品牌、产品、流量、技术和运营等方面对五星电器进行全面赋能。首先是品牌赋能,京东&五星电器无界零售体验店将采用“京东”和“五星电器”双品牌门头,并以双方的企业色彩融合出红蓝渐变效果。
其次是产品赋能。京东&五星电器无界零售体验店打通了线上线下渠道,商品涵盖京东自营热卖的高性价比商品,以及五星电器线下热卖的消费升级类商品,多元的商品结构在体验店中形成互补,供消费者试用、比较,打消了消费者在网购时无法体验产品的顾虑。店内专设京东热销自营商品区,主营京东TOP100热销商品中的数码新奇特、生活小家电、京东定制智能产品以及大家电等,同时提供自助购物智能大屏可海量选购京东自营商品。顾客线下体验满意后直接扫电子价签二维码线上成交。这意味着消费者可以在线上线下全面实时享受到“京东618全球年中购物节”的最大促销力度。
第三,流量赋能。京东&五星电器无界零售体验店一方面解决了线上平台缺少体验感的痛点,将线上线下产品聚集到店中,任消费者体验感受;另一方面,体验店将线上引流至线下体验,可以有效提升中高端产品转化率,同时解决门店客流量少的问题。可以说,无界零售体验店充分整合了线上、线下渠道的优势力量,在提高购物体验的同时,以流量赋能实现了渠道利用效能的有效提升。
第四,技术和运营融合赋能。京东领先的大数据资源及供应链管理系统,可协助五星电器和无界零售体验店加大对线下门店的整合及监控管理力度,实现更高效、更有针对性的门店管理。京东将海量市场信息和消费数据与合作伙伴共享,通过技术做到知人、知客、知场,比如,“上帝之眼”,可分析用户年龄、性别、表情和进店次数,对用户精准分析,为店内产品进行备货指导;“人脸识别系统”用于实现巡店及客流统计,可分析用户年龄及性别,为门店的受众人群提供精准的画像;“智能广告机”则是在后台配置广告素材,通过人脸识别摄像头识别用户画像,有针对性的推送商品广告。
对于京东&五星电器无界零售体验店的开设,京东商城家电事业部销售拓展部总经理徐磊表示,体验店是京东家电和五星电器践行“开放赋能”和“渠道下沉”战略的重点项目,作为电商和区域强势渠道“无界零售”合作的样板,具有划时代的开拓意义,未来双方将在更多领域展开深度合作。五星电器副总裁景星表示,以洛阳店的合作为起点,五星和京东将在线下打造出无界零售新标杆,并将快速拓展到全国,实现几何级增长。

锤子科技15日晚间在鸟巢发布了旗舰手机坚果R1和个人电脑坚果TNT工作站。在发布会后的采访环节,锤子科技CEO罗永浩因身体原因并未如约出现。锤子科技COO吴德周在接受媒体采访时表示,未来锤子科技的重心还是会在手机上。他还表示,锤子在手机上的创新与目前的销量是不匹配的,但锤子会聚焦做好产品,未来的知名度会自然而然得到提升。
在15日晚间的发布会上,锤子科技首先发布了新的旗舰系列产品坚果R1,售价3499元起,最高配的8GRAM+1TROM版本售价则达8848元,创下锤子手机产品价格的新纪录。吴德周在采访时解释称,目前市场上512G存储的手机都很少,1T的更是没有,最高配的坚果R1本身存储芯片的成本就很高,因此这个价格并不高。
新旗舰为何没有延续此前的T系列命名?罗永浩在发布会上解释称,根据第三方调研发现,相比锤子品牌,用户更喜欢坚果,因此今后锤子科技的所有手机产品,包括中低高端都会统一使用坚果品牌。但公司名称仍旧保持锤子科技不变。
实际上,坚果系列也是锤子科技起死回生的重要支撑。起初的T1和T2以及后来推出的M系列在销量上并未达到锤子科技的预期。2015年,锤子科技推出了坚果品牌,主要面向年轻人,定价上也瞄准中低端。而在2017年坚果Pro发布后,该款产品成为锤子科技首款产量超100万台的手机产品。锤子科技随后又发布了坚果Pro2和坚果3系列产品。
罗永浩在发布会现场宣布,锤子科技已经实现盈利。而贡献了主要销量的坚果系列应该功不可没。
锤子科技的第二款、也是罗永浩花费了主要精力讲解的产品是个人电脑坚果TNT工作站。罗永浩介绍,该款电脑采取手指、语音、智能、人工智能、图形界面交互相结合的方式,将极大的提高办公效率。
吴德周在采访中表示,相比鼠标键盘,语音输入效率确实会更高。“手机上也是,我现在已经离不开,基本是在使用手机在办公。”吴德周说。
不过由于该个人电脑基于安卓系统,因此一些办公软件的兼容和适配也成为问题。吴德周表示,在适配问题上,坚果TNT工作站首先适配好与办公场景相关的应用,后续也会开放更多的接口,让软件商来适配;而对于其它相对专业的软件,在系统成熟之后,也会考虑适配。
罗永浩在发布会上将主要的时间都用在了坚果TNT工作站上,不过吴德周表示,锤子科技当前的主要方向还是会放在手机上。他同时认为,锤子科技所做的创新与目前的销量是不匹配的,“这说明我们还有很多工作没做好,知道锤子的人太少,知道锤子有哪些创新的人也太少。”吴德周表示,锤子科技后续也会在营销和销售方面做更多工作,锤子的知名度提升之后,锤子的创新和销量才能逐渐成正比。
不过在中国智能手机市场整体下滑的态势下,他认为锤子科技的应对措施还是要将重心放在提供更多创新的产品上,包括手机和其它智能产品。“首先还是聚焦做好创新的产品,也许哪一天就会发现你会更多的被人认知,甚至好多公司都不在了。”
对于被外界认为或许是智能手机厂商们衰退救星的5G,吴德周表示,锤子科技也在与高通紧密合作。他透露,锤子科技也在跟进5G的最新技术,最快明年就会有5G终端推出。

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大尺寸化的带动下,消费者对电视产品的偏好也在发生变化。五年前,32寸是消费者选择电视产品的主流尺寸,也是彩电市场的第一大尺寸。随着大尺化的不断教育,消费者对大尺寸产品的接受度不断提升,55寸产品脱颖而出,2016年55寸替代32寸成为彩电市场的第一大尺寸。

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电视尺寸界限不断被刷新,“60+”时代已经开启。线上线下产品定位分化,线下市场是大尺寸升级的首发阵地,五一促销作为上半年规模最大的线下促销节点,所产生的产品趋势变化也预示着全年的产品发展方向。2018年五一促销期间,线下市场55寸依然是第一大尺寸,65寸则取代32寸成为线下市场第二大主销尺寸。

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2018年65寸能否替代32寸成为市场第二大主销尺寸呢?从电视大尺化的发展历程来看,上游面板资源是主要推动力。随着10.5线面板产能的持续增加,2018年面板厂65寸规划积极,全球面板出货量BP为1700万片,较去年增长55%。在产能爬坡符合预期的前提下,2018年65寸面板供给能够满足市场需求。

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从终端市场来看,大尺寸是消费者对未来电视产品的期望点之一,65寸产品的市场接受度较高。另一方面,65寸产品价格不断下降,刺激消费者的购买需求,据奥维云网线下监测数据显示,2018年五一促销,65寸电视产品均价较去年十一下降了15%。

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综上分析,奥维云网分析认为,2018年65寸上游面板资源供给宽松,终端市场以低价激发市场需求,65寸产品的冲锋号已经吹响,2018年65寸将成为彩电市场第二大主销尺寸。

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