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以苏宁小店、苏鲜生、苏宁极物为代表的新业态正在加速落地,今年3月份手机销售的情况很差

自2017年第三季度以来,电视面板价格已经连续三个季度呈现下跌走势,进入2018年第二季度仍无明显的止跌信号。
集邦咨询光电研究中心最新研究报告显示,第二季电视面板价格预计将持续下探,各尺寸跌幅范围如下:32英寸20~22%,43英寸13~15%,49/50英寸12~14%,55英寸9~11%,65英寸14~16%。图片 1

“今年3月份手机销售的情况很差,除了年轻人外,很多用户没有换机的动力。”郑良驷对《每日经济新闻》记者说道。他是安徽阜阳市一家手机店的老板,今年是其经销手机的第19个年头。
“人无千日好,花无百日红”,这句话道出了如今智能手机经销商的心声。今年一季度,中国智能手机的发展情况延续了2017年的寒冬态势。根据日前工信部旗下中国信息通信研究院发布的报告,今年前3月,中国智能手机出货量同比下降26.1%。
在寒冬之下,中国智能手机市场的集中度在逐渐提高,乐视、酷派、金立、LG等二三线品牌面临增长瓶颈,而一线品牌间的竞争也更为激烈。由此,有的品牌经销商只要手机有点利润就卖,有的此前卖手机的店铺改卖水果。除此之外,线下手机市场还有哪些变化?
经销商:能挣50元就卖
中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,2018年1~3月,中国智能手机出货量为8137万部,同比下降26.1%。其中,国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降27.8%。
4月中旬,郑良驷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“虽然手机一直在更新换代,但却没有给用户带来很大的惊喜。”
对于利润方面,郑良驷称,“华为和OPPO、vivo的销量都还可以,市场上就这三个品牌卖得好。不过,华为的利润好一点。”
一般来说,渠道商按照机型售价的不同,从厂商手里的拿货价也不同。举个例子,1000多元的手机,差价在150元左右;3000多元的手机,差价在400元~500元,而OV(指OPPO和vivo)是要求渠道商、零售商们在线下销售的价格要与官网价保持一致。
郑良驷称,现在有的手机品牌的渠道有点失控,价格比较乱。“某品牌手机价格以前控制得很好,但从去年下半年到现在,就比较差。对于农村的消费者,很多零售商在拿货价的基础上加50元~100元就卖,县城和城市的情况稍微好一点,因为有房租和销售人员的工资等费用,价格不会像农村那么低。”
对于渠道失控的原因,郑良驷认为,该手机品牌渠道商太多,厂商精力有限难以管理,而且厂商也不可能每天派人盯着零售商。
无独有偶,在海南海口的手机零售商黎女士也表示,从事行业十几年了,现在的手机市场确实不景气。“部分机型,我们降价的幅度在500元左右,其实现在只要有利润,哪怕是挣50元,我们都卖。”
更糟糕的是,行业的寒冬令从业者们有些悲观。黎女士称,“海南省大大小小的零售门店大概有2000家,过完年以后,10%左右的门店选择了关闭,还有些门店因为合同没有到期、库存的压力等,接下来还会再撑一撑。但我估计,五一以后还会有20%~30%的门店会关。”
华强北:买旗舰机返百元话费
那么,深圳市场又是什么情况?近日,《每日经济新闻》记者以消费者的身份走访了深圳华强北商圈的各大手机卖场。
走进硕大的华强北电子市场,记者注意到,下午的人流量并不大,而此前一些销售电子产品的临街店铺有的改成了水果店,有的改成卖无人机和平衡车,有的则改成了小吃店。
在OPPO和vivo的授权体验店内,销售人员均对记者表示,无论是哪款机型,价格均和线上官网价同步,不存在价格差异的情况。不过,在一些标有中国移动4G购机中心的门店里,销售人员则告诉记者,如果购买OV的旗舰机,可以直接送500元话费,而且立刻就能到账。
对于老移动用户,销售人员还强调,也可以申请一下参与这个活动。此外,对于价格区间在1000元~2000元的OV机型,上述销售人员称,那些机型可以返300元话费。
手机中国联盟秘书长王艳辉表示,从目前手机行业整体来看,肯定是发展放缓的,未来是否会下滑,下滑到什么地步,谁也不清楚。不过,在市场比较冷淡的情况下,一些渠道商或者零售商们追求业绩,低价多销也是可以理解的。
目前,多数观点认为,只要没有支持新一代通信规格的“5G”、更方便用户观看视频等大的变化,智能手机市场的低迷状态仍将持续下去。
不过,王艳辉认为,5G目前被炒作得很热,但是5G手机对整个手机行业的销量提振不会有太大的影响。
与王艳辉持相同观点的还有华为消费者业务总裁余承东。他表示,不用等到5G,只要有创新的产品,就可以激发消费者的换机需求。“在欧洲,很多苹果用户因为华为在拍照方面的功能而换机,未来随着AI的发展,手机厂商还有很多机会。”

4月23日,苏宁首家“苏宁易购精选店”在苏宁总部开业。事实上,早在2017年7月20日,苏宁易购精选就已经在扬州开业,但是当时只是以3C品牌为主。
《联商网》了解到,这次开业的苏宁精选,销售商品除了家电3C以外,还包括母婴、生鲜水果、餐饮等各种品类。
同时,还有京五爷杂粮煎饼、苏宁极物、苏宁小店等苏宁新业态集于一身。另外,店内设置多个自助结算通道以及扫码定位付款无需排队即可完成交易。
从门店风格来看来看,苏宁易购精选店整体采用木质色调,主打多业态集合,涉及日常吃穿住行等多个领域。
目前苏宁易购精选店主要面向苏宁总部园区内的员工,但相关负责人表示,不排除业态会实现更大范围的落地。
《联商网》了解到,在苏宁智慧零售转型大背景下,以苏宁小店、苏鲜生、苏宁极物为代表的新业态正在加速落地。
苏宁小店是苏宁推出的定位于服务校园和社区服务的小业态,与京东便利店,淘宝便利店加盟模式不同,苏宁小店全部采取自营模式,且暂不考虑加盟。苏宁将逐步打通苏宁金融、物流、物业、商家、供应链等在苏宁小店的应用,最后形成苏宁云店、苏宁易购常规店、苏宁小店、苏宁易购服务站、苏宁超市、苏宁红孩子母婴店的业态布局。
截至到2018年3月9日,苏宁已在全国各大城市CBD、社区等场景开设89家苏宁小店,最高月销售额已达140万元,日均4.5万元。
作为苏宁布局O2O领域的重要业态,苏宁小店会在2018年新开1500家,与云店3.0等多类线下业态相配合,实现“大店更全、小店更专”的互联网门店发展战略。
除了苏宁小店外,苏宁旗下“SUFRESH苏鲜生”精品超市也在加速发展。2017年12月31日,“SUFRESH苏鲜生”精品超市正式落地北京、成都和南京,门店集合超市与餐饮双重业态,提供线上下单配送服务,采用“线上+线下、餐饮+超市”模式探索市场。
作为苏宁超市在线下的承载,2018年苏鲜生精品超市将将新开100家线下门店,覆盖全国各大重点城市。
除了苏宁小店、苏鲜生外,苏宁极物也是苏宁智慧零售2018年发力的重点。早前在苏宁内部会议上,苏宁董事长张近东曾表示,2018年要创造出智慧零售的极物,“苏宁极物”将落地。
3月23日,全国首家苏宁极物店落地南京新街口商圈,这家占地400平米的店,是集网红茶令、咖啡、美学生活、原创设计师、创意空间等为一体的混业经营体。
据了解,苏宁极物希望打造的是一个可以让消费者约会的场所,整个极物门店现场以无人售卖、刷脸支付、智慧零售体验为主,关注年轻人的自主体验性,营造一个舒适、自然的科技购物空间。
今后几年,苏宁将会从自有门店开始布局,随后也将考虑与商业地产合作,2018年年内保守估计将开业35-50家门店,到2020年要开到300家。
2018年以来,苏宁的智慧零售大开发提速,除了苏宁易购精选新业态外,苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁易购精选店、苏宁红孩子母婴店、苏宁小店、苏鲜生精品超市、苏宁体育店等不同也正加速落地。

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